主题：集采的吸引力

静心品茗

发表于2006-02-26

无论是装修业主还是相关业界人士都会明显的发现采取集采销售方式的产品与日俱增，究竟其吸引力在哪儿呢？应该有以下几个方面：

一、价格:

1、集采销售方式的初始目的就是厂商为了获得大量的订单而以零散顾客集体订单为条件的低价促销手段；

2、当前市场竞争激烈，价格几近透明，无法抬高价格再以打折方式欺骗顾客，折扣价格基本可信；

3、信息渠道多而通畅,会促使厂商的销售价格稳定而统一；

4、集采在很多方面降低了产品的成本，例如：订单量增大促使产品单位成本降低，设计效率和费用、测量的效率及费用、人工和机械的使用效率、运输及安装的效率及费用等等方面都会产生较大变化；

5、按惯例一次性订单量大，享受相应的折扣是很正常的，集采正是具有这点优势，价格必然比零售低很多；
二、产品质量:
1、集采的顾客较分散，有各自的社交范围和影响面，所以集采产品的好坏会对该品牌造成很大的社会影响，厂商绝不敢把集采视为儿戏，相反会极为重视，产品质量绝不敢有半点马虎，产品质量一般会很不错；

2、俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，人多则各行各业的都会有，那么对产品的综合认知就会很全面，发现的问题自然会多，厂商了解这一点，会尽量把产品作的完美一些。（当然绝对没有问题的产品是不存在的）

3、采取集采方式的产品往往在该地区都存在了一段时间并有一定的市场，并且产品质量长时间以来较稳定，被已有顾客所认同和接受，不然采用低价集采也是徒劳无功的；

三、售后服务:

1、集采的参加者相互之间往往都比较团结，一旦出现问题厂商难以推诿，解决得也会很有效率，所以产品的售后服务也会有很好的保障；

2、厂商很清楚的一点：集采的售后服务做不好会丢掉已有的苦心经营的市场，厂商不得不考虑和重视的。

3、采取集采营销的厂商大都有一套较完整的章程，对各方面问题考虑得都比较周全；尽量减少与顾客之间不必要的麻烦。

门号t33

发表于2006-02-26

我感觉集采最关键的是团购人群。。。如果收集的团购人群有限，集采的价格优势也不明显

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