行业窜货现象 让卫浴厂家又爱又恨
近日，在多家媒体网站上频繁出现卫浴市场窜货现象的报道。大范围的曝光和频繁出现引起了广大卫浴企业和经销商的重视。透过了解，大部分的卫浴企业和经销商对于行业内的窜货现象是又爱又恨。小范围的窜货可以提高产品再部分区域的销量和市场覆盖率，但是同时存在的诟病也让为烦恼。经销商无视卫浴厂家的渠道规划，减弱卫浴企业对区域的控制力，这将会造成卫浴企业的管理体系的混乱，不利于企业的长远发展。
其实之所以频频出现区域内的窜货，归根结底还是卫浴企业对区域的控制力不强，无法在便捷物流、售后服务及价格上与周边省份竞争，从而丧失对区域内市场的主控权。
还有一部分原因在于物流渠道的漏洞。部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。
由于这样的状况存在已久，很难在短时间出现颠覆性的改变，而市场也基本默认了现存的既有事实。要想从根本上改变长期困扰本地经销商的这一顽疾，则需要多方力量的实际参与，首先代理商、物流商必须不断壮大自己的仓储、物流、配送、维护能力，还需要厂家切实执行严格的区域保护制度。只有建立合理规范的管理体系，才能使厂商之间利益共同体的关系走得更远更稳。http://www.weiyutong.com
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其实之所以频频出现区域内的窜货，归根结底还是卫浴企业对区域的控制力不强，无法在便捷物流、售后服务及价格上与周边省份竞争，从而丧失对区域内市场的主控权。
还有一部分原因在于物流渠道的漏洞。部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。
由于这样的状况存在已久，很难在短时间出现颠覆性的改变，而市场也基本默认了现存的既有事实。要想从根本上改变长期困扰本地经销商的这一顽疾，则需要多方力量的实际参与，首先代理商、物流商必须不断壮大自己的仓储、物流、配送、维护能力，还需要厂家切实执行严格的区域保护制度。只有建立合理规范的管理体系，才能使厂商之间利益共同体的关系走得更远更稳。
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