曾在全国各地风靡一时的合作建房步入低谷，昔日的发起者大都已选择放弃，来自温州的赵智强却试图在更多城市推广他的合作建房“温州模式”。眼下，北京、杭州、长沙等城市都已列入其拓展计划，而在温州历时7年才建成全国首个合作建房项目的赵智强，能否在其他城市取得成功？
合作建房“破冰”——进京
“刚刚和瑞安那边的一个安置房项目签约，这次是把合作建房中最困难的地块问题先解决了，我相信这个项目已经成功一大半了。”有着“中国个人合作建房破冰第一人”之称的赵智强近日在接受新金融记者采访时表示。据了解，这次赵智强的合作方是国营瑞安飞云江农场，计划采取合作建房方式的是该农场第三分场的安置房项目“大桥花苑”。
“这个项目两年前与温州一家房地产公司合作开发，因此前房地产形势不好，房地产公司认为无利可图而退出了合作。”作为该项目安置房业主代表的翁德斌在赵智强与飞云江农场的签约媒体见面会上表示。赵智强对新金融记者表示，瑞安项目的成本价在8000元/平方米左右，而周边的商品房价格基本上已经在1.7万元/平方米以上。“我们有信心最后合作建房出来的价格，比商品房要低至少30%-40%。”赵智强说道。
个人合作建房，通俗来讲就是一些个人或团体共同出钱，自己选购合适地块，开发盖楼，从而省掉中间成本，拿到房子。既是合作建房发起人又是温州市场营销协会秘书长的赵智强，在2006年以协会名义在温州组织合作建房项目，最终组织256名购房者，采用委托一家房地产企业拿地的方式以1亿余元在温州获得一个地块，项目取名“理想佳苑”，成为国内诸多合作建房团队中首个在拿地环节“破冰”的项目。
不过此后因为政策方面的空白以及项目定性问题，当地政府一直比较谨慎，直到2009年该项目才拿到建设许可证开工。据了解，去年该项目7栋住宅楼的256套房源已经基本分配完毕，最终价格为7000-8000元/平方米，而周边的商品房价格已经在2万元/平方米以上。“现在应该是很快就会拿到房产证了。”赵智强对新金融记者说。
在温州艰难“破冰”之后，赵智强开始计划将其在温州的“成功模式”向全国更多城市推广。2011年底，他的团队高调宣布进军北京，成立北京中康城顾问有限公司，制作“合作建房网”，接受报名。“目前北京的报名人数已经有600多人，现在还在接受报名，因为北京我们计划拿的地块会大一些，所以预计最终参与合作建房的人数会达到上千人。”赵智强表示。而对于用了一年半时间还未拿地的问题，其表示因为之前一直在看的位于北京南部的目标地块在去年受调控影响一直没有入市，按计划该地块会在近两个月进入招拍挂程序，届时赵智强和合作建房的参与者将会参与地块的竞拍。除北京外，目前赵智强和他的团队还在杭州、长沙、邳州发起了合作建房，加上温州和温州代管的瑞安市，目前其已经拓展到了6个城市。
房源内部分配——
据赵智强介绍，他计划将合作建房的“温州模式”移植到更多的城市。除上述6个城市外，新金融记者在“赵智强合作建房网”上还发现了深圳、重庆、广州等城市虽然尚未启动合作建房项目，但正在招募合作伙伴。据了解，其团队之所以进入长沙，就是因为有一位合作伙伴提供了土地信息，基本已经敲定当地一宗即将协议出让的地块。
而被称为合作建房破冰项目的温州理想佳苑项目，其实采用的是一种以类商品房开发的“擦边球”模式。参与合作建房的人，将成为开发公司的股东，在交了首付的拿地款后，会根据工程进度在按期缴纳建设款，最终项目建成后享有房屋的收益权。而按照规定，商品房项目都需要到市场上公开销售，原则上讲任何买房人都有资格购买。“不过从温州这个项目的经验来看，我们会经过一轮内部抓阄分配，而其他非会员的人知道这个项目的性质后，也不会来购买。最后基本上合作建房会员都能够分到房子。”赵智强表示，温州模式的另一个核心就是资金层面，银行、专款专用，账户不能取现，只能转账，以此控制资金流向；并且资金流向只能是土地部门、建筑公司等几个特定对象，凭合同转账。
对于能够相对商品房30%-40%，赵智强的解释为，一是资金来源于合作建房参与者，不需要融资成本，二是没有广告、营销策划、销售代理等销售成本，三是没有房地产公司的利润，他和团队只收取3%的管理费。
质疑风险并存——谨慎
忙于向各地移植合作建房“温州模式”的赵智强，质疑的声音也一直存在。在新金融记者对业内人士的采访中，发现大家的质疑主要集中在三方面，一是对潜在政策风险的担忧，以“思想活”著称的温州地方政府经过7年才让这个项目建成，而其他城市的地方政府目前的态度依然不明朗；二是资金方面，几百人凑出几千万甚至上亿的资金，一旦发生纠纷会担很大风险；三是能否取得地块，也许长沙这样土地市场不太热的城市还好，而像北京的地价已经被炒得很高，集资建房者的资金能否承受拿地需求被打上问号。
而赵智强也不回避对其利用合作建房赚钱的质疑。“我对自己的定义是‘另类商人’，以成本价建房。”赵智强在接受采访时曾表示，其收取的费用集中在3%的管理费，怎么用不受监督，包含公关等费用。而其余款项都受全体参与者监督。
“合作建房，可以说体现了一种对抗‘高房价’的愿望，不过在参与之前，还是要仔细看清其中蕴含的风险。至少要做好多年拿不到房子的准备。”有业内人士表示。
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曾在全国各地风靡一时的合作建房步入低谷，昔日的发起者大都已选择放弃，来自温州的赵智强却试图在更多城市推广他的合作建房“温州模式”。眼下，北京、杭州、长沙等城市都已列入其拓展计划，而在温州历时7年才建成全国首个合作建房项目的赵智强，能否在其他城市取得成功？
合作建房“破冰”——进京
“刚刚和瑞安那边的一个安置房项目签约，这次是把合作建房中最困难的地块问题先解决了，我相信这个项目已经成功一大半了。”有着“中国个人合作建房破冰第一人”之称的赵智强近日在接受新金融记者采访时表示。据了解，这次赵智强的合作方是国营瑞安飞云江农场，计划采取合作建房方式的是该农场第三分场的安置房项目“大桥花苑”。
“这个项目两年前与温州一家房地产公司合作开发，因此前房地产形势不好，房地产公司认为无利可图而退出了合作。”作为该项目安置房业主代表的翁德斌在赵智强与飞云江农场的签约媒体见面会上表示。赵智强对新金融记者表示，瑞安项目的成本价在8000元/平方米左右，而周边的商品房价格基本上已经在1.7万元/平方米以上。“我们有信心最后合作建房出来的价格，比商品房要低至少30%-40%。”赵智强说道。
个人合作建房，通俗来讲就是一些个人或团体共同出钱，自己选购合适地块，开发盖楼，从而省掉中间成本，拿到房子。既是合作建房发起人又是温州市场营销协会秘书长的赵智强，在2006年以协会名义在温州组织合作建房项目，最终组织256名购房者，采用委托一家房地产企业拿地的方式以1亿余元在温州获得一个地块，项目取名“理想佳苑”，成为国内诸多合作建房团队中首个在拿地环节“破冰”的项目。
不过此后因为政策方面的空白以及项目定性问题，当地政府一直比较谨慎，直到2009年该项目才拿到建设许可证开工。据了解，去年该项目7栋住宅楼的256套房源已经基本分配完毕，最终价格为7000-8000元/平方米，而周边的商品房价格已经在2万元/平方米以上。“现在应该是很快就会拿到房产证了。”赵智强对新金融记者说。
在温州艰难“破冰”之后，赵智强开始计划将其在温州的“成功模式”向全国更多城市推广。2011年底，他的团队高调宣布进军北京，成立北京中康城顾问有限公司，制作“合作建房网”，接受报名。“目前北京的报名人数已经有600多人，现在还在接受报名，因为北京我们计划拿的地块会大一些，所以预计最终参与合作建房的人数会达到上千人。”赵智强表示。而对于用了一年半时间还未拿地的问题，其表示因为之前一直在看的位于北京南部的目标地块在去年受调控影响一直没有入市，按计划该地块会在近两个月进入招拍挂程序，届时赵智强和合作建房的参与者将会参与地块的竞拍。除北京外，目前赵智强和他的团队还在杭州、长沙、邳州发起了合作建房，加上温州和温州代管的瑞安市，目前其已经拓展到了6个城市。
房源内部分配——
据赵智强介绍，他计划将合作建房的“温州模式”移植到更多的城市。除上述6个城市外，新金融记者在“赵智强合作建房网”上还发现了深圳、重庆、广州等城市虽然尚未启动合作建房项目，但正在招募合作伙伴。据了解，其团队之所以进入长沙，就是因为有一位合作伙伴提供了土地信息，基本已经敲定当地一宗即将协议出让的地块。
而被称为合作建房破冰项目的温州理想佳苑项目，其实采用的是一种以类商品房开发的“擦边球”模式。参与合作建房的人，将成为开发公司的股东，在交了首付的拿地款后，会根据工程进度在按期缴纳建设款，最终项目建成后享有房屋的收益权。而按照规定，商品房项目都需要到市场上公开销售，原则上讲任何买房人都有资格购买。“不过从温州这个项目的经验来看，我们会经过一轮内部抓阄分配，而其他非会员的人知道这个项目的性质后，也不会来购买。最后基本上合作建房会员都能够分到房子。”赵智强表示，温州模式的另一个核心就是资金层面，银行、专款专用，账户不能取现，只能转账，以此控制资金流向；并且资金流向只能是土地部门、建筑公司等几个特定对象，凭合同转账。
对于能够相对商品房30%-40%，赵智强的解释为，一是资金来源于合作建房参与者，不需要融资成本，二是没有广告、营销策划、销售代理等销售成本，三是没有房地产公司的利润，他和团队只收取3%的管理费。
质疑风险并存——谨慎
忙于向各地移植合作建房“温州模式”的赵智强，质疑的声音也一直存在。在新金融记者对业内人士的采访中，发现大家的质疑主要集中在三方面，一是对潜在政策风险的担忧，以“思想活”著称的温州地方政府经过7年才让这个项目建成，而其他城市的地方政府目前的态度依然不明朗；二是资金方面，几百人凑出几千万甚至上亿的资金，一旦发生纠纷会担很大风险；三是能否取得地块，也许长沙这样土地市场不太热的城市还好，而像北京的地价已经被炒得很高，集资建房者的资金能否承受拿地需求被打上问号。
而赵智强也不回避对其利用合作建房赚钱的质疑。“我对自己的定义是‘另类商人’，以成本价建房。”赵智强在接受采访时曾表示，其收取的费用集中在3%的管理费，怎么用不受监督，包含公关等费用。而其余款项都受全体参与者监督。
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