武清商业格局初成 福盛家居体验馆创全国先河

——专访天津福盛房地产有限公司执行总经理李春文

“我们都爱天津”活动开启以来，受到了津城众多房企的关注与参与，截止目前，万科、远洋、富力、国耀等57家房企积极响应，纷纷签署“我们都爱天津”寄语，他们纷纷表示我们都爱天津”活动与他们服务天津，为天津购房者提供房产的理念高度一致。他们将秉承着爱天津、建筑天津的理念，共创天津美好未来。日前，房天下商业频道对天津福盛房地产有限公司执行总经理李春文先生进行了专访。

天津福盛房地产有限公司执行总经理 李春文

众所周知，福盛盈门是今年房交会上唯一一个纯商业项目，是武清首个复合业态的商业广场，目标是打造全国唯一的家居体验馆。是什么能让公司有这样的魄力开创如此一个先例？李春文表示，个性化的发展是公司追求的目标。所谓个性化发展，个性化创造，更多的是在考虑独特性的同时，也要有一定的前瞻性，我们在总结前人的经验，发现别人不足的基础上，来改良、创新我们的项目，在建造、规划、配套甚至是运营方面，都希望有更好的拓展空间和对未来的预见性和前瞻性。在李春文看来，适度提前、适度超前这是必需的，这就是公司的着眼点所在。

据悉，选择做商业项目，选择武清这块价值洼地，福盛是经过了充足的市场调研和考量的。首先，武清经过几年的发展，住宅已经初具规模，住宅的发展使城市化进程加快。目前，武清商业和住宅的发展步伐并不十分相符，住宅相对较快，商业较慢。从商业的发展以及从国际上和国内发达城市商业发展来看，每个城市都从零散商业、临街商业走向集中式商业——SHOPPING MALL这种形式转换和发展。也就是说，商业的发展过程是由自由式交易方式转换为集中式交易的一个过程，无论从场地、硬件、环境、产品的品质以及运营管理都要相对的集中规划，这样的商业才是具有前瞻性的，才是未来发展的方向。

而之所以不去做街铺，是因为，由于城市的发展，老百姓消费的意识和习惯也在逐步的转变和成熟。房地产的物业形态保持的时间，时间跨度大。住宅70年，商业至少有40年。如果商业的自然形态，如街铺，一旦建立以后，几十年以后都改不了，从这个角度来说，就必须有一个前瞻性的考量、设计和规划。所以要做集中式商业，在集中式商业中也要有前瞻性，要有先进的设计理念来设计产品的建造和配套，并且对未来运营都要做考量。

商业项目与住宅有着很大的不同，作为开发商，不仅仅要把产品建造这个环节做好，更多的还要注重未来的运营，让产品充分提醒二元属性，不仅是使用性，不仅自身质量要好，更多的是要通过这个产品产生未来的经济效益，这个是很重要的。换言之，我们不仅仅要考虑房子怎么造，更多的要考虑到经营者怎么经营，还要考虑未来的消费者，消费者才是根源，李春文说。

家居体验是福盛盈门有别于其他卖场的一个很有特色的创新点，将引进导入目前时候市场上最成熟的户型，按照1：1比例进行提前装修，不但有成品的装修，而且还有建材装修材料应用效果的体验，会对整个规划的装修工艺，装修的隐蔽工程进行展示，这个在一般开发商样板房是不可能看到的，平时能看到的一般都是装修完的，而整个装修的过程是看不到的。而这里的家居体验装修的流程会做清晰的展示。在装修的风格，材料的应用等方面，都会做展示。

这是一个给开发商提供户型展示的平台，同时也是给材料商、供应商提供产品应用实景展示的平台，还是给装修和设计公司的工艺合作坊一个展示的平台。老百姓可以有一个体验场，可以看到装修设计的整个环节，包括装修场景的应用，项目此处会做一个重点来打造，定期或者不定期地进行调整、更换，紧跟着时代的步伐，紧跟着消费者的需求，引领消费者的消费理念，也可以将它作为展示的平台和学习的课堂。

家居体验馆在调研中得到了多方的认同，消费者认同，开发商认同，装修公司认同，供应商也认同。“我们将优先采用那里建材销售的材料，产品应用将得到很好的体现。所看到的一切将跟你家里一模一样，甚至是可以用的。”

对于竞争，李春文认为，有竞争才能促进一个行业的发展。商业讲究的是规模和成行成市，因为消费者选择余地变大了。比如买地板，如果10家地板店开在一起，作为消费者可能更加愿意去这样的地方去挑选和购买，因为可以去比较，从而，这些店自己便形成竞争，消费者可以去选择在哪家店买。而若有个地方独此一家，作为消费者，首先考虑的可能不是买还是不买，而是值不值得一去。就像我们买衣服，都会想到去滨江道，因为选择的余地会比较大。

武清在装修家居方面原来也不是一片空白，对于竞品，李春文表示并无压力，李春文表示，竞品业态多，主要着眼于大的区域，着眼于整个天津以致整个环渤海地区，而福盛盈门更多的着眼武清老百姓，项目将广告语定为“福盛盈门，只为武清人”，目标定位很清晰。“我们的目标就是要把武清消费者服务好，这样我们就已经有成就感了。正因为我们的着眼点是落在一个区域的消费者，因此我们在招商、定位、引进产品等更贴近本地消费者，更有针对性。”

福盛盈门与竞品相比，位置更接近，交通也更便利一些。在市场竞争方面，李春文觉得产品的形态决定了一个商业未来的高度和持久性，也就是说，如果只是一个分散型的单个数量的累积，这种形式在运营和管理方面都会受到制约。而竞品全部采用单店经营的形式，而且在业态的区域分布上是没有规划的，这边卖油漆，隔壁卖地板，再隔壁卖纸张。消费者不知道哪个东西在哪里，这个是最忌讳的东西。只有进行集中式的管理，才会得到消费者的认同，消费者认同了，消费量才会提升，这样就会让经营者受益，经营者受益就会带来者受益。稳健的李春文不急不躁、胸有成竹，对武清的家居市场志在必得。

投资？